市場上稱重傳感器的價格參差不齊，什么決定了價格，又是什么讓上認為這個價是適合的？下面我們從不同維度去談談。

1、價格與成本從來不是一成不變的。

任何一項技術或一個產品它的運行周期，從締造者、影響者、傳播者、使用者的過程遞進，初期、投入的研發成本、制作成本會極高，在沒有形成產業鏈規模化前，且市場需求還沒有被形成浪潮，少數人的研發生產與使用，價格會超高。到了進階，行業中某些有影響力的品牌，或某個領域的市場突然攀升，會促進行業少數企業打開了市場空間，形成行業的品牌影響力，會促進產業良性發展，在此階段，成本下來了，而生產企業將會獲得不錯的利潤。

到了傳播者，大家都聽說或行業里都知道這個產品或這項技術很受歡迎，且市場公認，需求聲量很大，市場資本及相近的行業會投入進來，就像波特五力模型說到的，5類可能進入這個行業的公司，都可能成為你的競爭對手，這時候，你就要找到自己的企業定位，準備在夾縫中生存的決心，因為當大家入局后，市場供應量會大幅增加，當需求小于供給時，行業會壓縮利潤，占領市場，從而實現規模化。

整個產業也會因為規模效應起來，整個成本會大幅降下來，這是必然的，當規模越大，后期的邊際成本越低，這是經濟學中常用的名詞。

最終，使用者即終端客戶，選用這項技術的成本也會越來越低，比如20年前的稱重傳感器市場，認為就是一個藍海機遇，利潤高，競爭少，早期入局者，相對效益會高很多。

以上從產業發展的角度，簡要說了成本與價格的邏輯，下面從信息差進一步說說為什么價格有差異。

2、信息差是決定了采購價格的因素之一

在生活中有種聲音叫噪聲，它會潛移默化的影響你的行為決策，比如：今你聽說某個地方發生交通事故了，這件事與你沒有關系，卻能促進你更重視交通安全這件事，可能當天你出門會更加小心看路，人又是習慣的產物，過幾天，你不會刻意提醒自己小心看路這件事，而心里會有隱隱約約的意識，要注意安全，越著時間越久，這種意識會越來越弱，但是，當反復被提醒時，這種意識會越來越強，時間久了，會形成意識習慣，經常聽說一個人在某個行業待久了，會有職業病，就是這個道理。

那么，與價格有什么關系？比如在稱重傳感器行業，你是做銷售的，你會經常接收到來自同行價格的信息，會讓你有種對比及評判，有時會讓你信心滿滿，有時會讓你有些沮喪，這其中的關系主要是信息不統一，而觸發人的反應，從而產生不一樣的心理表現。

還有人說，我是采購稱重傳感器的，是你們的下游，做工業自動化的，又是什么影響采購價格？我們從心理學里聽到一個詞叫“錨定效應”，如果你經常接觸到的是高價的供應鏈，遇到低價，你直覺反應就是不靠譜，因為骨子里會相信一分錢一分貨，這里也會存在一個誤區，采購者對稱重傳感器這個行業專業度及熟悉度不夠，所以第一反應就是價格決定品質。

若是想要打破價格的牢籠，貨比三家是基本動作，熟悉產品，了解行業，追溯技術發展路線，大概率會打破信息繭房，看到新的天地。

3、企業戰略及管理決定成本路線

我們想個問題，規模50人的企業，及規模1000人的企業，都是做稱重傳感器，用相同的材料誰的成本會更低？可能有的人想到是50人的企業成本低，也有人說是1000人的企業成本低，認為評估誰的成本更低，看產出及人效，若是規模50人的企業人效比大企業人效高，當然50人企業的成本會更低。

從企業發展來看，看人效不是主要維度，還有很多復雜的因素，比如品牌戰略，人員熟悉度，批量化優勢，業務模式，管理優化能力，組織文化與基因等都能決定成本的不同。

從客戶角度來看，品牌戰略是降低客戶的選擇成本，是在做讓客戶省錢的事，屬外部激勵效應;而企業的管理及文化屬內部因素，是解決“怎么是你生產稱重傳感器”的問題，決定了企業競爭的核心力量，卻是營造市場聲量的底牌。

回到咱們今天的主題是什么影響稱重傳感器的價格？相信你看到這里，心里有了些自己的想法，選稱重傳感器，找科普瑞，一家專注21年研發生產的廠家。