在稱重傳感器行業(yè)，什么決定價(jià)格？為何價(jià)格能便宜下來，這不僅是一道經(jīng)濟(jì)題，還是商業(yè)常識(shí)。

認(rèn)為價(jià)格的本質(zhì)是供需關(guān)系，平衡供需關(guān)系的又是價(jià)格，怎么理解？以稱重傳感器為例，有客戶想試驗(yàn)在貨箱上安裝，而這款傳感器需要定制，目前市場(chǎng)上也找不到適合的樣式，為了安全起見，客戶希望能找一家靠譜的廠家合作，即能解決他的問題，還能保證效果。

這樣的話，對(duì)于廠家在生產(chǎn)加工、工藝設(shè)計(jì)方面，會(huì)花時(shí)間認(rèn)真驗(yàn)證，一方面提升了有效性，另一方面增加了時(shí)間及協(xié)作的成本，這樣就增長(zhǎng)了客戶的總成本。

當(dāng)客戶使用后，覺得可靠，確實(shí)解決了他的問題，客戶的產(chǎn)品，也進(jìn)一步得到市場(chǎng)認(rèn)可，于是市場(chǎng)小批量的訂單來了，而做樣品時(shí)的價(jià)格與小批量的價(jià)格少了一點(diǎn)，于是客戶也接受了，客戶投入市場(chǎng)后，反饋很不錯(cuò)，又有更多的訂單進(jìn)來，這時(shí)候，客戶問廠家，我有1000個(gè)稱重傳感器的訂單，你能不能把成本從980元，降到580元，經(jīng)過多輪磋商，廠家說，做不了。

你帶著懷疑的想法，拿著樣品，去問了其它家，經(jīng)過評(píng)估后，有的廠家說能做，你也試著讓他打了個(gè)樣品，經(jīng)過測(cè)試，也能用。

這時(shí)候，你有了選擇，于是你把1000個(gè)訂單，分了3次下給對(duì)方，每批交貨后，經(jīng)驗(yàn)證確認(rèn)能符合，你心里想著，這下總算把成本降下來了。

于時(shí)，市場(chǎng)不斷有客戶在下訂單，市場(chǎng)就問客戶，我們下了這么多的訂單，你們價(jià)格，要再便宜點(diǎn)，不然沒有利潤(rùn)，客戶也知道，如果這樣發(fā)展下去，不能把成本降下來，可能會(huì)失去市場(chǎng)份額。

客戶就把每個(gè)物料清單上的成本一一盤點(diǎn)，逐一找生產(chǎn)商談，我有量，你要降成本。

市場(chǎng)是驅(qū)利的，你不做，自會(huì)有人做，這個(gè)地方不做，其它城市會(huì)有人做，反正，當(dāng)市場(chǎng)的需求不斷在擴(kuò)大，加入這個(gè)行業(yè)的人就會(huì)越來越多，這時(shí)候，價(jià)格就是決定供需關(guān)系的一個(gè)砝碼。

價(jià)格高了，我找替代品，找產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)廠家，價(jià)格適合，市場(chǎng)有量，我就多下點(diǎn)，備點(diǎn)庫存無妨。

隨著規(guī)模達(dá)到一定的量級(jí)，規(guī)模化的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加顯現(xiàn)，那么，在這個(gè)行業(yè)中，同行想要獲得生存及發(fā)展，有2方面可以著手，一是做地域性的小品牌，二是不斷創(chuàng)新及深耕，做大企業(yè)不在乎的小份額市場(chǎng)。

這樣一個(gè)成型的市場(chǎng)就成熟了，而在稱重傳感器行業(yè)，存在這種大規(guī)模應(yīng)用的概率不大，個(gè)性化，及多樣性決定了，小眾市場(chǎng)的需求偏多。

當(dāng)然電子秤類的稱重傳感器需求是可以大規(guī)模的，因?yàn)樗氖袌?chǎng)需求大，可以規(guī)模化批量生產(chǎn)。

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